Wat is een earn-out regeling
Bij de overname van een onderneming kan de earn-out regeling vaak een rol spelen als afrekenmodel dat voordelig kan zijn voor zowel koper als verkoper. In deze blog lees je meer over de earn-out regeling.
Betekenis van Earn-out
Een earn-out is een overeenkomst waarbij een deel van de koopprijs van een bedrijf afhankelijk is van de toekomstige prestaties, waarbij de verkoper naast een initiële betaling bij verkoop, aanvullende betalingen verdient op basis van het bereiken van vooraf vastgestelde financiële doelen.
Werking van een Earn-out
Earn-out ligt in de vaststelling van deze financiële doelen. Deze zijn is vaak gekoppeld aan winst, omzet of andere meetbare resultaten van het bedrijf. De periode waarover deze doelen behaald moeten worden kan verschillend zijn van een tot enkele jaren. Het grootste voordeel van een earn-out is dat het risico van toekomstige bedrijfsprestaties verschuift van koper naar verkoper, waardoor een evenwicht ontstaat tussen de optimistische prijsverwachtingen van de verkoper en de voorzichtige risicobenadering van de koper.
Overwegingen bij Earn-out regeling
1. Duidelijke Doelstellingen zijn belangrijk. De koper en verkoper moeten meetbare doelen vastleggen om geschillen over interpretaties of resultaten te voorkomen.
2. De duur van de meetperiode moet realistisch zijn. Te korte periodes kunnen leiden tot een focus op korte termijn winsten ten koste van langdurige groei.
3. Verkopers moeten zorgen voor beschermende clausules die voorkomen dat een koper het bedrijfsbeleid dusdanig verandert dat het behalen van de earn-out doelen wordt belemmerd.
4. Zorg voor heldere afspraken over wie de boeken controleert en hoe discrepanties worden behandeld.
Voor de verkoper kan een earn-out zorgen voor een hogere totale verkoopprijs, terwijl het voor de koper een manier is om de initiële investering te verlagen en tegelijkertijd motivatie en betrokkenheid van de verkoper te behouden in de transitieperiode na verkoop.
